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金九银十，营销总监把握2019年的最后销售机会，关键做好这3件事

• 1、团队管理；
• 2、渠道赋能；
• 3、推广支持；

一、团队管理：

1. 提高团队执行力，提升团队士气、团队信心，激情，冲劲，只为成功找方法；
2. 提高团队的目标管理能力，时时刻刻谨记营销目标，一起为了销售，带着结果去做事；
3. 优化绩效考核体系、业绩完成率，增长率，作为重点考核指标，业绩跟效益挂钩，目标跟收入挂钩；
4. 提高业绩跟踪能力、每日跟踪，每周专题会议跟踪，及时跟踪目标完成情况，今日没完成，明天补回来；
5. 冲击业绩，建立奖励机制，主题活[……]

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文/北壹辰

1.

熟悉我的朋友应该发现了，我又改名字了，以前叫北辰，现在改为北壹辰，为啥？因为北辰这个名字已经被注册了，树立个人品牌，第一步是从名字开始的。未来的互联网肯定是一个个IP 的活跃，树立品牌就是塑造IP。

但具体怎么塑造个人IP 呢？

传播自己的思想，而传播的途径有四种：文字、图片、视频、音频

我比较推崇文字，虽然现在视频和音频发展也不错，但是传播力度、持续性、普及面根本没法和文字相比较。

而文字传播从最开始的讲述，演变成后来的文字营销，从营销专业术语，这个叫做软文营销。

2.

那么什么是软文？之所以叫做软文，精妙之处就在于一个“软”字。

一篇好的软文是穿云箭，既能让用户得到他需要的内容，同时也让用[……]

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为了讲清楚营销，我们先从杀猪说起吧。

01

大生产的年代

1908年9月27日问世的福特T型车，被誉为20世纪最有影响力的汽车。

它从诞生到1927年停产，一共生产了1500万辆，这个纪录保持了将近一个世纪。

1915年第1000万辆T型车问世之际，此刻全世界90%在跑的汽车都是福特生产的。

T型车是如此的成功，以至于在1917-1923年间它居然没有做过任何广告。

那，为什么T型车这么牛呢？

因为它是世界第一款大量使用通用零部件，并进行大规模流水线装配的汽车。

这是由威廉·C·克莱恩参观芝加哥一家屠宰厂时得到的启发，他发现屠宰场将整个屠宰流程分解成一系列专门的步骤，个体工人只负责其中一个肢解的部位，重复切片，[……]

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营销的本质是什么？

营销，按照美国市场营销协会的定义:营销是计划和执行关于产品、服务和创意的观念、定价、促销和分销，以创造符合个人和组织目标的交换的一种过程。

营销就是要使推销成为多余！战略管理大师德鲁克的名言。

这个观点一度影响了许多营销人士，也包括我。

简单的可以理解为：营销，就是满足客户需求，达成企业目标。

我的理解：营销就是满足客户需求，达成企业目标；营销始于用户需求，终于用户价值。营销的本质就是创造顾客价值。

经典的营销理论告诉我们，营销的本质就是发现并满足消费需求，达到企业目标。如果更牛逼一点的公司，则会引导和创造需求（一种梦想）。

互联网时代，其实就是两个字：回归，但不自觉的脱离营销本质的人多[……]

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