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金九银十,营销总监把握2019年的最后销售机会,关键做好这3件事
- 1、团队管理;
- 2、渠道赋能;
- 3、推广支持;
一、团队管理:
- 提高团队执行力,提升团队士气、团队信心,激情,冲劲,只为成功找方法;
- 提高团队的目标管理能力,时时刻刻谨记营销目标,一起为了销售,带着结果去做事;
- 优化绩效考核体系、业绩完成率,增长率,作为重点考核指标,业绩跟效益挂钩,目标跟收入挂钩;
- 提高业绩跟踪能力、每日跟踪,每周专题会议跟踪,及时跟踪目标完成情况,今日没完成,明天补回来;
- 冲击业绩,建立奖励机制,主题活动奖励,比如三季度标兵,英雄榜,特殊贡献奖,拉动团队;
- 补充销售精英,及时补充销售队伍,构建优秀销售人才的入口和晋升机制;
- 团建活动,提高团队凝聚力,组织销售团队定期团建活动,激活销售激情,责任心,意志力;
- 导入结果导向机制,业绩是一切工作的结果,拿数字说话,拿完成率考核;
- 销售人员进入一线市场,及时把握市场销售动态,及时解决市场的困难和问题;
- 扁平化管理,汇报流程简单便捷,不内耗,一致对外,简约流程,服务渠道;
推荐专栏:如何提高团队战斗力实用方法和管理工具:
二、渠道赋能:
- 重点渠道,重点客户约谈,深入挖掘市场销售机会;
- 充分了解市场的需求,满足需求,为了业绩创造满足需求;
- 为渠道赋能,市场推广,促销活动,人员支持,物料支持,传播支持,综合赋能,完成渠道目标;
- 渠道服务体系建设,解决客户后顾之忧,解决用户问题,及时反馈解决方案;
- 开通绿色通道:重点客户和渠道服务直通车,快速解决市场和渠道问题;
- 成立渠道推广专业团队,机动作战,全力辅助渠道完成业绩,推广活动执行支持,培训支持,重点客户谈判支持;
- 给予渠道流程支持,通过活动,线上平台,用户互动等方式帮助渠道或者客户导流;
- 成交模式输出,提高转化率,为渠道提供成功的可以复制的成交商业模式;
- 资源输出,企业在渠道的资源,企业在区域市场的资源,分享给区域,渠道,助力资源的落地和实际效果;
- 激励政策,渠道完成率,增长率,评估,奖励,鼓励渠道主动抓业绩;
三、推广支持:
- 渠道拓展活动,协作渠道拓展渠道,协作渠道提高渠道覆盖率,区域覆盖率;
- 用户活动推广,制定吸引消费者购买的推广活动,提高渠道动销;
- 产品促销活动,策划主题产品促销活动,拉动渠道产品销售;
- 主题推广活动,周年庆,店庆,等活动策划,吸引消费;
- 节假日促销活动策划,国庆节,中秋节,圣诞节,重阳节等,围绕节日主题促销活动;
- 平台促销推广活动策划,双11,双12,等线上线下活动策划,引流,转化;
- 联盟活动,联合企业上下游资源,联合推广活动策划,整合资源,共享资源,拉动销售;
- 全员销售策划,公司内外部资源联合推广,社交电商引流,构建流量池,转化;
- 品牌主题推广,IP引流,助力渠道销售和转化;
- 区域市场活动策划,针对区域情况和用户消费场景,为区域定制实用的营销推广活动;
具体源文件表格:
推荐专栏:完成年度销售目标的具体10个方法;
如何获取源文件:请私信本头条号:专栏源文件,5个字,按照指引获取源文件;