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金九银十，营销总监把握2019年的最后销售机会，关键做好这3件事
- 1、团队管理；
- 2、渠道赋能；
- 3、推广支持；
一、团队管理：
- 提高团队执行力，提升团队士气、团队信心，激情，冲劲，只为成功找方法；
- 提高团队的目标管理能力，时时刻刻谨记营销目标，一起为了销售，带着结果去做事；
- 优化绩效考核体系、业绩完成率，增长率，作为重点考核指标，业绩跟效益挂钩，目标跟收入挂钩；
- 提高业绩跟踪能力、每日跟踪，每周专题会议跟踪，及时跟踪目标完成情况，今日没完成，明天补回来；
- 冲击业绩，建立奖励机制，主题活动奖励，比如三季度标兵，英雄榜，特殊贡献奖，拉动团队；
- 补充销售精英，及时补充销售队伍，构建优秀销售人才的入口和晋升机制；
- 团建活动，提高团队凝聚力，组织销售团队定期团建活动，激活销售激情，责任心，意志力；
- 导入结果导向机制，业绩是一切工作的结果，拿数字说话，拿完成率考核；
- 销售人员进入一线市场，及时把握市场销售动态，及时解决市场的困难和问题；
- 扁平化管理，汇报流程简单便捷，不内耗，一致对外，简约流程，服务渠道；
推荐专栏：如何提高团队战斗力实用方法和管理工具：
二、渠道赋能：
- 重点渠道，重点客户约谈，深入挖掘市场销售机会；
- 充分了解市场的需求，满足需求，为了业绩创造满足需求；
- 为渠道赋能，市场推广，促销活动，人员支持，物料支持，传播支持，综合赋能，完成渠道目标；
- 渠道服务体系建设，解决客户后顾之忧，解决用户问题，及时反馈解决方案；
- 开通绿色通道：重点客户和渠道服务直通车，快速解决市场和渠道问题；
- 成立渠道推广专业团队，机动作战，全力辅助渠道完成业绩，推广活动执行支持，培训支持，重点客户谈判支持；
- 给予渠道流程支持，通过活动，线上平台，用户互动等方式帮助渠道或者客户导流；
- 成交模式输出，提高转化率，为渠道提供成功的可以复制的成交商业模式；
- 资源输出，企业在渠道的资源，企业在区域市场的资源，分享给区域，渠道，助力资源的落地和实际效果；
- 激励政策，渠道完成率，增长率，评估，奖励，鼓励渠道主动抓业绩；
三、推广支持：
- 渠道拓展活动，协作渠道拓展渠道，协作渠道提高渠道覆盖率，区域覆盖率；
- 用户活动推广，制定吸引消费者购买的推广活动，提高渠道动销；
- 产品促销活动，策划主题产品促销活动，拉动渠道产品销售；
- 主题推广活动，周年庆，店庆，等活动策划，吸引消费；
- 节假日促销活动策划，国庆节，中秋节，圣诞节，重阳节等，围绕节日主题促销活动；
- 平台促销推广活动策划，双11，双12，等线上线下活动策划，引流，转化；
- 联盟活动，联合企业上下游资源，联合推广活动策划，整合资源，共享资源，拉动销售；
- 全员销售策划，公司内外部资源联合推广，社交电商引流，构建流量池，转化；
- 品牌主题推广，IP引流，助力渠道销售和转化；
- 区域市场活动策划，针对区域情况和用户消费场景，为区域定制实用的营销推广活动；
具体源文件表格：
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如何获取源文件：请私信本头条号：专栏源文件，5个字，按照指引获取源文件；