只有客户和你成交成为唯一的选择,才可能保证交易的成功。从马斯洛的需求理论来说,人的需求分为:生理、安全、社交、自尊、自我实现,很多人谈营销,都会说到三个字:需求点。难道你满足这些需求,就意味着成交量100%呢? 当然不全是。
从营销的角度说,如果按高频使用的策略来归纳的话,多达十多种,包括情感营销、口碑营销、饥饿营销、植入营销、痛点营销、事件营销、体验营销、恐吓营销、比附营销、会员营销、整合营销等。每个产品营销推广都会用上2到3种策略以达到最终的成交目的。
01
情感营销
案例:国外某旅行社有一个不成文的规定:导游对入团旅客每天给予3个拥抱,并用”亲爱的”称呼对方。
点评:拥抱可以简单、直接地表达人与人之间最真的关爱,每天3个拥抱更能消除导游和旅客之间的陌生感,和顾客成为朋友,也是回头消费的关键。
02
口碑营销
案例:某蛋糕房为了推广蓝莓芝士蛋糕,策划了一起”DIY免费蛋糕。”的活动:每天提供DIY免费蛋糕的机会给当天过生日的小朋友,名额3个。
点评:小朋友会在其他小朋友中炫耀自己不一样的生日礼物,自然会给蛋糕起到宣传推广。口碑营销的关键在于人与人之间的互动,达到口口相传的效果。上段的旅行社的例子同样也运用到了此策略。
03
饥饿营销
案例:士力架新推出一种”饥饿算法”,通过实时分析网民的情绪,并实时调整价格,调整次数一天多达140次!
点评:士力架价格的实时浮动,给大众造成了一种”占便宜要及时”的假象,从而刺激消费,赚取更高的利润。
04
植入营销
案例:香飘飘奶茶将品牌植入《欢乐颂》的电梯场景,代言人钟汉良的海报更是多情节地反复出现。
点评:将品牌很和谐地融入电影、电视剧场景中,起到宣传推广的效果。
05
痛点营销
案例:某房地产楼盘的推广语:”有情人终成房奴,有房人终成眷属”。
点评:这则广告的潜台词就是赶紧凑钱买房,不然就只有分手,这些都是抓住了某些受众的痛处。让消费者感到不购买你的产品和服务就会有种”痛” 。
06
事件营销
案例:金六福酒业策划的”八旬老人拍梦幻婚纱照”引起全民感动,还获得李冰冰的点赞转发。
点评:事件营销就是制造新闻,传播新闻,从而达到广告的效果。
07
整合营销
案例:某饭店就餐结账时,会给一张某KTV免费欢唱一小时的优惠券,去KTV的顾客结账时会给一张饭店的折扣卡,这样相当于饭店和KTV都做了活动,而且相互做了引流。
点评:为了彼此的利益,进行战略联盟,交换或联合彼此的资源,合作开展营销活动,以创造竞争优势,花费小,效果好。
看完这几种案例分析的营销策略,我们不难发现其实每个推广宣传都不止运用了一种策略,甚至多种,确切地说是组合营销策略的运用。我们找到顾客的需求点,根据市场的实际情况进行精准的组合营销就会提高产品的成交率。
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