只有客户和你成交成为唯一的选择，才可能保证交易的成功。从马斯洛的需求理论来说，人的需求分为：生理、安全、社交、自尊、自我实现,很多人谈营销，都会说到三个字：需求点。难道你满足这些需求，就意味着成交量100%呢？ 当然不全是。
从营销的角度说，如果按高频使用的策略来归纳的话，多达十多种，包括情感营销、口碑营销、饥饿营销、植入营销、痛点营销、事件营销、体验营销、恐吓营销、比附营销、会员营销、整合营销等。每个产品营销推广都会用上2到3种策略以达到最终的成交目的。
01
情感营销
案例：国外某旅行社有一个不成文的规定：导游对入团旅客每天给予3个拥抱，并用”亲爱的”称呼对方。
点评：拥抱可以简单、直接地表达人与人之间最真的关爱，每天3个拥抱更能消除导游和旅客之间的陌生感，和顾客成为朋友，也是回头消费的关键。
02
口碑营销
案例：某蛋糕房为了推广蓝莓芝士蛋糕，策划了一起”DIY免费蛋糕。”的活动：每天提供DIY免费蛋糕的机会给当天过生日的小朋友，名额3个。
点评：小朋友会在其他小朋友中炫耀自己不一样的生日礼物，自然会给蛋糕起到宣传推广。口碑营销的关键在于人与人之间的互动，达到口口相传的效果。上段的旅行社的例子同样也运用到了此策略。
03
饥饿营销
案例：士力架新推出一种”饥饿算法”，通过实时分析网民的情绪，并实时调整价格，调整次数一天多达140次！
点评：士力架价格的实时浮动，给大众造成了一种”占便宜要及时”的假象，从而刺激消费，赚取更高的利润。
04
植入营销
案例：香飘飘奶茶将品牌植入《欢乐颂》的电梯场景，代言人钟汉良的海报更是多情节地反复出现。
点评：将品牌很和谐地融入电影、电视剧场景中，起到宣传推广的效果。
05
痛点营销
案例：某房地产楼盘的推广语：”有情人终成房奴，有房人终成眷属”。
点评：这则广告的潜台词就是赶紧凑钱买房，不然就只有分手，这些都是抓住了某些受众的痛处。让消费者感到不购买你的产品和服务就会有种”痛” 。
06
事件营销
案例：金六福酒业策划的”八旬老人拍梦幻婚纱照”引起全民感动，还获得李冰冰的点赞转发。
点评：事件营销就是制造新闻，传播新闻，从而达到广告的效果。
07
整合营销
案例：某饭店就餐结账时，会给一张某KTV免费欢唱一小时的优惠券，去KTV的顾客结账时会给一张饭店的折扣卡，这样相当于饭店和KTV都做了活动，而且相互做了引流。
点评：为了彼此的利益，进行战略联盟，交换或联合彼此的资源，合作开展营销活动，以创造竞争优势，花费小，效果好。
看完这几种案例分析的营销策略，我们不难发现其实每个推广宣传都不止运用了一种策略，甚至多种，确切地说是组合营销策略的运用。我们找到顾客的需求点，根据市场的实际情况进行精准的组合营销就会提高产品的成交率。
更多营销技巧，@耀越科技