营销总带你探店揭秘营销思路,不是套路

营销总带你探店揭秘营销思路,不是套路

最近跟着老板在筹备一个营销项目,老板是营销总,是深谙营销的大咖,他有他原创的一套营销思路。

而我们本职工作就是做营销的,现在我们想要打破行业壁垒,打通营销底层逻辑,将这一套思路发散出去,让更多人营销er受益。

昨天,我们花了半天时间出去探店、拍摄,在其中也领悟到老板营销大全中的皮毛,下面将略说一二。

建立标准

何为建立标准?世界上本没有标准,建立标准就是客户建立与植入一种标准!甚至打破原有标准,以你的标准为标准!

我们经常吃水果的人都知道,“百果园”一家社区水果连锁店,水果新鲜,但是价格比超市水果贵至少四分之一,他们家的slogan就是“好吃,是检验水果的首要标准”,言外之意就是水果好吃最重要,价格都是次要的。那无形之中给客户传达了这样一个标准,客户也会为他树立的标准买单。

百果园实拍

然后,我们准备去喝一杯下午茶,来到“奈雪的茶”店里点了几杯冷泡茶,瓶盖标签上写的“好茶,才能做冷泡”,言外之意就是我们的茶叶就是好茶叶,好茶叶才能做冷饮,这又是无形之中传达的标准。

奈雪的茶冷泡茶

其实生活中的各项标准无处不在,我们处处受限于标准,我们在营销过程中要敢于去打破标准并且建立新的标准,不为营销思路设限。

抓住并放大客户痛点

营销中我们一直强调要抓住客户痛点,其实更进一步我们需要放大客户的痛点,并且就着这个痛点进行深度挖掘,让客户“更痛”!

我们去踩点了xx植发医院,是以患者的身份进去咨询的,当我们问到患者的男女比例时,咨询人员却说:大部分都是男性,女性很少——太实诚了,直接以性别将我们排除了,一点营销思维也没有。

我们接着再问到,为什么患者会来做做植发呢?

对方回答:他们就是脱发很严重啊,前面额角也脱啊,也有地中海式脱发啊……

我们老板直接听不下去了,直接问人家,是不是因为看起来老十岁,找不到对象、相亲失败?

咨询人员连连点头:对对对,就是这样的,我们这里的患者都看不出年龄的,看上去都很老,植发之后简直大变身啊,我可以给您看看案例照片。

某植发中心宣传册

与其说是一个植发咨询,更不如说是我们老板对他们咨询人员的营销诊断呢!

在咨询的过程中他并没有抓住我们的痛点,只是一味地说自己公司怎样,客户怎样。其实他只需要告诉我们说,很多女性也是因为工作压力大,掉发严重,来我们这做了植发之后整个人都不一样了之类的,我们就会很买账了。

咨询结束之后他对我们老板毕恭毕敬,还专程送我们到大堂门口表示感谢。

营销真是无处不在,营销底层思维都是贯通的,只是看你怎么去活用它,需要多加观察、多加练习,当然也需要首先知道这些营销底层逻辑思维。

我以前也不知道原来还可以以这些角度去看营销,我会持续跟着老板去探店,持续更新营销底层思维的!

招呼新媒

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