营销智库

报告:营销漏斗中的摩擦

分享来源:Demand Metric

译文来源:199IT互联网数据中心

最近,Demand Metric发布了新报告“漏斗中的摩擦”。

许多营销人员可能会受到漏斗的困扰,只有2%的企业表示他们的漏斗部分已经完全整合。7/10的受访者表示他们要么不知道,要么对漏斗投资回报没有准确的了解。

尽管如此,营销人员知道某些策略比其他策略效果更好。对漏斗顶部来说,推荐营销(76%)、事件营销(73%)、内容营销(64%)、搜索营销(59%)、自有和付费媒体(59%和57%),以及社交媒体营销(57%)的评价更好或最好。

事件营销作为顶尖的漏斗策略很受欢迎,现场活动是B2B营销者最喜欢的客户生成策略。例如,Bizz[……]

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落地干货:从研发的角度看营销,才能更全面

今天,和一个咨询的客户谈到了营销与研发的关系,作为一个咨询行业的老鸟,见证了太多企业的跌宕起伏,其最大的原因是缺少支撑公司发展的研发体系!而不仅仅是营销!

再谈谈什么是营销?

营销是一种产品,是近几年新兴起的一种产品,它的主要客户群体是企业。企业通过这种产品,能够实现经营的目标。既然是一种产品,就有品质、品牌、品味之分;既然是产品,当然也有其商业价值和生命周期;既然是产品,当然也有专业化分工和专门的研发。

@工具社区

营销是一种产品也是需要研发创新的!

任何一个产品都有其使用寿命和生命周期,所以企业都致力于研发机构的建设,希望通过研发机制成熟一代、培育一代、储备一代。只有代代相传,产品才能经久不息,这[……]

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最能打动人心的6个营销策略,各行各业都通用

做为营销或者销售人员,如何利用顾客隐藏的心理因素来实现成交呢?今天我们来了解下,在销售与营销中,如何利用下面6个心理原理来成交。

在市场营销及客户销售中,如何让客户顺从你的意愿呢?哪些心理因素可以推动消费者达成你所期望的目标呢?心理学家罗伯特·B·西奥迪尼博士在《影响力》中为我们解释了隐藏在冲动地顺从他人行为背后的6大原因。

  了解这些隐藏的心理因素可以帮助你提升个人影响力,并且对于应对这种潜在的意识提高警惕性,如果你是从事营销、销售工作的,那么这6大原理可能对你开展工作非常有启发。

互惠这条原理说,要是人家给了我们什么好处,我们应当尽量回报。经常会在看到超市里提供免费试吃后,很多人买下以前从[……]

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关于免费营销,你到底懂多少?

不知道大家有没有这种感觉?

不论你是什么职业,不论你是什么岗位,不论你收入是几个零。

当看到“免费”两个字,还是忍不住会产生好奇,产生多巴胺分泌时的那种快乐?

免费,是所有消费者都抵挡不住的诱惑。

而营销便是抓住了消费者这种“爱占便宜”的从众心理。

然而,光抓住消费者爱贪便宜的心理去做营销远远是不够的的。

也因此很多商家都会在降价,免费的营销中翻车,导致商品被冠上“便宜货”的帽子,越卖越亏。

免费,不代表廉价,免费,却要让人觉得贵。

比如,地上有一个塑料瓶子和一张5块钱,你会捡哪个?

毫无疑问,你会捡五块钱,因为你知道那是钱,可以买东西。况且五块钱价值不低。

可其实塑料瓶子也是可以卖钱的。

所以,这就是关键

要让消[……]

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关于免费营销,你到底懂多少?

不知道大家有没有这种感觉?

不论你是什么职业,不论你是什么岗位,不论你收入是几个零。

当看到“免费”两个字,还是忍不住会产生好奇,产生多巴胺分泌时的那种快乐?

免费,是所有消费者都抵挡不住的诱惑。

而营销便是抓住了消费者这种“爱占便宜”的从众心理。

然而,光抓住消费者爱贪便宜的心理去做营销远远是不够的的。

也因此很多商家都会在降价,免费的营销中翻车,导致商品被冠上“便宜货”的帽子,越卖越亏。

免费,不代表廉价,免费,却要让人觉得贵。

比如,地上有一个塑料瓶子和一张5块钱,你会捡哪个?

毫无疑问,你会捡五块钱,因为你知道那是钱,可以买东西。况且五块钱价值不低。

可其实塑料瓶子也是可以卖钱的。

所以,这就是关键

要让消[……]

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