每周五分钟解决一个电商问题,感谢阅读江说用的上的电商思维,有些生意我们从从表面来看,感觉他们亏了很多钱,好像底裤都亏掉了一样。但是;你要去认真的研究一下他们生意的底层逻辑;你会惊讶的发现,他们不但没有亏钱,而且还在闷声的发大财。
就像那家做雨伞的企业一样,从表面来看呢!他们亏了50万左右,但实际的情况是怎么样的呢!实际的情况是;他们在这门生意上赚了30来万。
为什么从表白看是亏的呢?因为他们是做共享雨伞的,投了5万把雨伞到市场上,不到三个月的时间,他们的雨伞就消失得无影无踪。那这些雨伞都哪里去啦!有的是被用户拿回家不还回来了,有的是被弄坏了。因此啊!项目不到三个月的时间就被迫停止了,在大家看来,这个项目是不是赔大啦!
那么按照这个逻辑来看,共享雨伞这个项目是不是根本就不能做,谁做谁赔钱对吧,因为你投放在多的雨伞到市场上,最后也会被他们拿回家,完了呢,他们也不给你拿回来,你说;雨伞都被拿光了,你这个项目还怎么继续运营下去。
最后你看;这是不是一个赔钱的生意?但就是这么一个赔钱的生意,他们却在这里面发现了商机,什么样的商家呢?就是你拿回去不在拿回来的商机,你说;大家都不拿回来了,这是什么商机呢?
我给你梳理一下你就明白了,首先他们找了一家不错的代工厂合作,以9块钱一把的价格,一次性生产5万把雨伞。第一期先给10万元,以后每个月给10万,直到付清为止。工厂为什么愿意跟他合作这样的模式呢?那是因为啊!他们以为这个共享雨伞也会像共享单车一样火起来,后面还有大量的订单,殊不知他们就生产5万把。
拿到雨伞后,他们搞了一个微信小程序来出租雨伞,为什么是小程序,不是APP呢?那是因为APP的开发成本高嘛!搞这样的一个小程序,小几万就搞定了。如果你也想做一个小程序,你可以找我们。有了小程序,他们就去大型的商场做智能展架,这些都搞定了,就开始上线运行。
那他们的租赁规则是怎么样的呢?用微信扫码进入小程序注册成会员,再交19块钱的押金就可以把雨伞租走,每天的租金为5毛,如果雨伞被你损坏,那你就退不回押金。
这个时候你进入这样一个场景,你今天出门的时候还是艳阳天,可在商场逛着逛着就下雨了,而且这雨还没有停的意思。但是呢!你现在又要回家,一边是卖雨伞的,一边是租雨伞的。你会选择哪一个,是不是我们都会选择租,为什么呢?一般商城19块钱是买不到一把雨伞的,更何况一般家里都有好几把雨伞,根本就不想买那么多。那现在我要选择租的话,19块钱就可以解决,而且明天我把雨伞还回来,还能退回我的19块钱押金。
想象是这样的,那么实际情况是怎么样的呢?你租完雨伞后,第二天不一定有时间再去那个商场,等你有时间去的时候,大多数你都忘记了把雨伞拿过去退还,等时间过去十天半个月的时候,你自己都不想还了。为什么呢?因为算一算账,你不划算嘛?扣除这十几天的租金,你也退不了多少押金,想着自己亏了,那就干脆不退了。
更重要的是什么呢?他们9块钱一把的雨伞,质量和市面上30块钱一把的雨伞差不多,这样就造成了一个什么样的后果呢?有的人觉得划算,付了押金就没有打算还。也就是这样,这5万把雨伞投放到市场不到3个月的时间,基本所剩无几,没有了雨伞,这个项目自然就停了嘛。
那么现在我们就来算一算账,他们这个项目到底是亏了还是赚了。首先,5万把雨伞租出去收了多少押金回来呢? 95万对吧。雨伞的成本是多少?是不是45万?减去雨伞的成本,这里是不是还剩50万,做小程序、做展柜一起20万够不够,最后他们赚了多少钱?是不是30来万。如果要延展的话,他们是不是还可以赚更多的钱,现在不是有5万的准会员了吗?这些会员是不是还可以变现?
这下你看明白了吧?这里面利用的是什么?是不是人性的弱点,搞共享雨伞搞不起来的原因是,大家贪小便宜,拿回去了就不拿回来。而他们就是利用你拿回去就不拿回来的心理,来赚你的押金,你退我雨伞,我就退你押金,38天后你退不退我雨伞,押金都归我。
你看;从表面看这个项目亏了50万左右,那么实际情况呢?人家还赚了30来万。所以有些项目你以为人家失败了倒闭了,亏了多少多少钱,但实际是,人家就是来做短线的,人家就是来赚一笔就走的。所以不是你所看到的那样。
好,今天就分享到这里,今天的思考题是,你认为还有什么项目可以通过这样的模式,去赚到人生的第1桶金,感兴趣的朋友,扫码关注我们【江说电商】的微信公众号,留言讨论。