众筹，是指利用预约性质的团购形式，向互联网上的个人筹集项目资金。但众筹又不仅仅是融资方式，通过众筹，企业能够在移动互联网平台上进行形象展示和营销活动。

一些企业在众筹平台上推出了个性定制服饰、鞋帽的活动，并通过社交软件邀请不同消费者来进行众筹。在整个定制过程中，企业实际上利用众筹形式来和消费者进行互动，由于这种互动是消费者主动分享并参与的，并非传统营销的全面“轰炸”，因此更容易被接受。

根据企业选择众筹营销的具体模式不同，可以分为下面三种类型：

1.意见领袖模式。

利用移动互联网社交的传播特性，让意见领袖代表企业发起众筹，可以打破融资和营销之间的障碍，让广大消费者既成为营销对象，又成为项目资金的提供者。

规模较小的创业公司，可以考虑选择下载众筹APP平台（如“轻松筹”），进入其中发布项目，收集更多用户意见，更好改进产品。同时，邀请意见领袖来对市场营销进行预热。在这样的模式中，意见领袖的选择至关重要，应该挑选能够代表最大多数潜在消费者群体的网络红人或专家学者进行代言和号召。

如2015年，“道清源”酵素产品在朋友圈进行的众筹营销，短期内就获得了1550人的参与，支持金额超过580万，达到原计划的10倍。该案例的成功，和发起者的个人影响力有着紧密关系，该项目创始者税新，是“世界华商联合会理事”“中国百名优秀企业家”、长江商学院EMBA等，也是全国最大保暖内衣品牌创始人。伴随众筹方案的公布，其众筹页面在朋友圈迅速传播，并获得主流媒体的关注，取得营销成功也就顺理成章。

2.预消费模式。

推出众筹项目之后，利用移动社交网络，直接将开发团队推到前台，和潜在用户群体进行互动，引导他们为产品提意见，甚至直接参与到设计的流程中。

乐视推出新产品“乐视盒子”时，通过众筹方式，让消费者在下单之前就了解供货周期，而他们正在努力的众筹目标是让产品从设计、研发到传播、销售，再到售后和运营，其中每个环节都能通过互动方式直接传递给个别用户，以便用户能够深度参与到全流程中，始终有机会发表意见。

3.用户主动参与。

众筹既可以筹集普通用户的金钱，也可以只是筹集对产品的关注，通过赞助模式的宣传，达到链条式的形象扩展效应。为此，企业应该给予主动传播者真正的实惠或者是免费，帮助他们建立内在驱动力。这样，整个众筹的流程就能得到良好运行。

现代集团曾经在北美进行一次社交网络的众筹项目，通过移动互联网，帮助消费者向亲朋好友宣传新车，从而筹措购买新车的资金，该活动促使现代实现了在北美1600辆新车的销量，而消费者也减轻了资金压力。

4.众筹流程技巧。

对大多数普通电商企业而言，加入众筹平台展示项目并进行社交营销需要克服重重困难，下面这些技巧是必须及时运用的。

（1）提前准备。

提前熟悉并运用微博、微信等工具，经营自己的粉丝群体，拥有大量的联系人信息，并在众筹活动之前就和他们发生联系。

（2）找准合适平台。

科技含量较高的产品，可以进入京东或者淘宝众筹平台进行推广，和日常生活关系密切的产品，则可以到“轻松筹”平台进行经营。选择何种具体的社交媒体和众筹平台并没有标准答案，这需要结合企业特点、产品功能和目标消费者进行确定。

（3）众筹信息。

众筹信息应该简洁有趣，从第一句话开始就要具备吸引力，能够让用户不自觉地点开链接并进行转发。此外，对众筹信息还应进行及时的更新和维护，保持项目内容在众筹平台上的活跃度，让项目支持者和关注者能够不断获得新信息，以此建立强大的凝聚力。

（4）如实沟通。

众筹营销往往是长期的过程，需要三十天或六十天乃至更长时间，因此，作为项目发起者的电商要确保用户始终知情，能够如实地向他们反映情况。如果始终不和他们联系，他们就会失去信任，并中断传播和投入。