曾经有一个鱼塘的故事：
一个鱼塘新开张，付费100块即可免费垂钓，全天不限时。
很多垂钓爱好者都跑去钓鱼，但是很多人钓了一整天却没有钓到鱼，灰心丧气正要走时，老板过来说凡是没有钓到鱼的，他送一只鸡。
于是，大家回去的时候都带着一只活蹦乱跳的鸡。他们都很开心，认为这个老板很够意思，下次还要来。
后来，钓鱼场看门大爷说，老板是养鸡的，养鸡场就在鱼塘的围墙后面，而且鱼塘里根本没多少鱼，老板就是为了卖鸡才修的鱼塘。
但钓鱼的那些人听了，反而来得更起劲了，鱼塘里的鱼少，谁钓上来一条都算有本事，既满足了钓鱼的乐趣，钓不到也可以带走一只鸡，大家都觉得很值。
在传统的营销模式中，企业的关注点都是产品、渠道和终端。把产品作为核心，实现产品动销的工具是从渠道、终端上切入的玩法。所以很多企业在推广与包装上都着重去描述产品的优势、特点，撒大网的去做广告，营销方式就是简单粗暴的打折促销。
所有的营销模式都是时代的产物，没有一成不变的营销模式，如今的时代变了，环境也变了，传统终端已经沦为不促不销、促也不销的境地了，所以营销模式也必须要变。
像上文中的故事，老板既没有将鸡送去菜市场，因为菜市场竞争太大；也没有把鸡放在笼子里向路人推销，因为大家对打折促销已经不感兴趣了；而是将鸡变相卖给了一群喜欢鱼的人，而且很明显高于市场价格。
但对于这些买鸡的人来说，他们买的不是鸡，而是钓鱼的体验，鸡是属于他们消费目地外的意外收获。
这就说明，营销的核心并不是推销产品，而在于交换价值。
企业在推产品的时候常常更在意销售，而忽略了营销，也忽略了最重要的一点：市场和人。产品不能再是主角，而应该是作为如何找到目标顾客、影响目标顾客、提升目标顾客体验、打造目标顾客价值的工具。渠道、终端不能再是营销的核心，而要变成链接目标消费者、提升目标消费者体验的工具和场所，要将渠道与终端、电商的核心价值变成交付。
而营销的最终目标是顾客价值，完全以人为中心，去满足消费者的需求。这个过程就需要更多创新的、有趣的、互动的营销模式。
现在的消费者，个性化的能力越来越强，也更愿意去与有意思的广告互动，以前的广告是告知，今天的广告要形成共识。
所以，现在的企业要推出产品，不仅仅需要找一个广告设计公司，更需要找一个营销策划公司，双管齐下，才能将包装好的产品用有趣的套路推送到目标客户面前，还能够满足他们的需求，自愿对产品进行点赞与传播。
蚂蚁创客，精准营销专家，专为企业量身定制线上营销推广。
