今天在和一个企业家客户交流的时候，围绕营销团队建设我们交流了很多，今天我们就分享下营销团队的建设的一些观点吧，希望让有营销团队建设问题的你有所启发！
营销团队建设，是一把手共工程！
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在营销实践中,很多人会面对如何建设一个优秀团队的重大课题。我们也会发现以下现象：有的是团队成员不团结，常常互相闹意见；有的是团队成员参与感不强，表现不积极；有的团队流失率大，成员觉着团队吸引力不够；有的团队成员觉得主管没有尽责，与主管不协作；甚至有的主管因为团队失败的阴影，从此不愿再带团队。由此看来，掌握优秀团队建设的秘诀与技巧对于现在或未来的主管而言，都是非常重要的一环。
营销团队建设四阶段的认知！
借用布鲁斯·塔克曼团队【建设的五阶段模型】，结合自身20年的中小企业B2B式营销管理实战经历，进行重新梳理，发现更加适应于中小企业小型营销团队的团队管理工具、管理模型、管理思路和方法，趋近于零成本营销；
每一阶段我都会用一句话来表述，不想记住太多的各阶段描述，或者不想整的那么复杂，记住每一阶段的一句话描述也可，无论您是营销主管或者是营销团队成员；
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第一阶段：【营销团队——形成期】
一句话表述：听营销主管的驱动
【阶段特征】
1、有营销新人加入或者新组建的营销队伍；
2、以主管为核心，对营销团队成员进行单向驱动，传输各项信息；
【建设方向】熟悉环境+信任基石；
【熟悉环境】培训告知+文化植入；
【培训告知】确定培训规划、内容、方式等【后续专题详解营销团队的培训】；
【文化植入】最重要的文化植入就是以建立信任基石为目标的开诚布公；
【信任基石】开诚布公+发现差异；
【开诚布公】要想开诚布公须建立【基于弱点的信任】；
【发现差异】就是求同存异；
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第二阶段：【营销团队——激荡期】
一句话表述：新员工与营销主管保持高频互动
【阶段特征】开始互动、营销团队成员的期望值与实际现状不在同一条水平线上；
【建设方向】问题解决+冲突管理
【问题解决】协同解决+解决技巧
【协同解决】营销主管、新成员以及协同第三方成员比如说人力资源共同解决；
【解决技巧】套用【大五人格】人格特征模型
【冲突管理】人际沟通+情商管理；
【人际沟通】有关营销团队的人际沟通；
【情商管理】依据情绪管理ABC模型；
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第三阶段：【营销团队——规范期】
一句话表述：员工间、员工与营销主管之间保持多向互动
【阶段特征】更加深度的互动、执行、营销团队成员间的大范围协同；
【建设方向】互动形式+决策方式
【互动形式】双向领导+执行协作
【双向领导】既有向下的管理，也有向上的管理；
【执行协作】营销团队成员执行相关任务，还协同他人共同完成团队目标；
【决策方式】个人决策+团队决策
【个人决策】在信任基石的基础上，营销主管逐步放权；
【团队决策】要更好进入第四阶段，必须改变营销主管的单体决策行为；
第四阶段：【营销团队——绩效期】
一句话表述：自驱动帮助营销团队实现目标
【阶段特征】管理力量的形成和爆发、营销团队成员的自驱动开始涌现；
【建设方向】自我驱动+利益一统
【自我驱动】感性驱动+理性驱动
【感性驱动】高度认可于企业文化中的精神层面、被营销团队良好的氛围所感染；
【理性驱动】高度认可于企业文化中的制度层面和对于自身的利益层面；
【利益一统】无需监督+理而不管
【无需监督】有了自驱力的营销团队主管们，你的管人就逐步可以放手了；
【理而不管】放手管人不代表你不必理事，根据新的营销格局调整新事务；
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中原哥总总结：作为营销团队的主管，其管人理事的核心职能发生了动态变化，我们用一张图来进行概况和提炼！
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你有问题，我有答案！