营销的九要素

营销的九要素

1、你的目的

销售产品第一条就是要明确自己的目的,你要卖产品给他,要让他知道你的产品能帮到他什么,无目的的营销只会使对方反感。所以要以自己的核心目的出发。

2、了解对方

了解对方非常重要,他是自己的潜在客户。他是想买你的产品,还是不想买,他是一个犹豫不绝的人吗。你要先和他成为朋友,然后成为合作伙伴,让他了解你同时你也进一步的了解他。相互了解后,他对你的产品没有好感,那也没有关系,至少你给他留下了一个印象,你是做这个产品的。

3、对方节奏

看对方节奏的意思就是,看他的热爱程度,有人看中就买,有人看中不买而去参考后再买。做网络营销皆是如此,掌握对方的节奏后,我们就可按照这个节奏和他谈。

4、对方模式

了解对方现在的处境,他现在用的什么产品,或者他现在用的什么方法,知道了他的模式后我们开始进入下一步,引导他进入自己的世界!

5、引导

引导对方的话术很多,比如转移法,逐渐转换话题,引导对方来了解自己想告诉他的东西。

6、暗示

暗示和引导差不多,在营销话术中,要记住,该说的说,不该说的千万不要说,说了就伤了一个人。

7、高姿态,欲擒故纵

其实在营销中不要急于成交,一定要把握好潜在客户的心理,高姿态就是把自己的位置高一些,不要老去求着他购买,你越求他他就越认为你不行,你要反过来让他求你,你今天给她发一个成功案例,过几天不理他,然后在过几天又给他发一个成功案例,他就会感觉你心中还有他,说话中也是如此……

8、平常心,针对销售,不是所有人都是你的菜

无论网络营销还是线下营销,很多人都是这样想,想尽一切办法让他购买,但是无论如何他们都不和你合作,既然如此,那么就离开,强制的营销是不行的,要拥有平常心,这个都不买,再换下一个,找对自己的菜吃着才香啊!

9、了解产品,针对对方需求

一定要非常熟悉自己的产品,自己的产品是否能给对方带来价值,千万不要为了利益而夸大其词,这样不仅自己的道德上出了问题,而且还会失去很多的朋友。

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