羽霏:你知道社群营销是未来新商业吗?因为:无社群,不商业

羽霏:你知道社群营销是未来新商业吗?因为:无社群,不商业

最近,有不少客户在羽霏观众号咨询,反馈最多的问题就是传统营销对产品无效,但又不知道怎么做?。。。。。。

更严重的是有些咨询客户,他们的厂房,生产线已经建好了,产品也已经出来了,这个时候,他们突然想起来,要做营销,要销售了······

但不知道该怎么办了?

咨询,也反映出更多老板当下面临的问题,总结如下:

1、传统老板思维相对局限,对品牌营销不够重视,产品思维严重

2、难以吸引、留住专业人才,品牌营销层面的人力资源匮乏

3、资金投入不足,技术太薄弱

4、没有互联网思维,更没有社群思维,看不清未来的发展趋势,甚至排斥,最终被淘汰

人的一生,都在为认知买单

传统营销核心:产品,价格、渠道、传播、外加一个品牌。

互联网时代是:超级IP,场景化,社群和自媒体(包含大数据),当然,大数据也不是每个人能做的,因为你没有啊。

不做社群,未来将无商可谈!

社群,简单认为就是一个群。社群是基于互联网将一群具有一相同兴趣、爱好、需求的人汇聚在一起的一个群。我们称之为社群。社群是商家连接用户的最短途径和最经济的方式。

社群为什么重要?

传统营销高举高打,广泛覆盖,渠道致胜,无差异营销

但互联网的时代,是个性化,小而美产品。

对很多小企业和小品牌来说,绝对是好事,因为这些产品也有崛起和脱颖而出的机会。

这个时候,品牌的解决方案是超级IP

社群为产品提供了社会化平台,企业可以清清楚楚地看到用户的体验评论、反馈、建议、吐槽,一个个用户的喜怒哀乐生动地呈现在你面前,加上强大的大数据分析,让众多传统企业趋之若鹜,希望抓住互联网的尾巴。

以人群为中心的时代来临!

为什么失效?

因为大传播和渠道的力量在下降,小众和个性化需求不足以支撑这么大的传播和渠道构建。

社群经济和圈层化营销时代来临。

社群可以通过小规模高质量种子用户快速实现口碑,并通过B端赋能,在C端进行裂变。

这就是小众产品、非刚需产品的市场机会。

但不是直接去做C端,而是赋能B端,借助B端和整合资源,在C端启动切入点和引爆市场。

小米不花一分钱广告费,一个新品牌手机一年卖100万部,依靠传统销售渠道真是不敢想象。最后小米能实现目标,主要是借力社会化媒体进行内容营销,这也是社群营销的关键所在。

小米的快速崛起,绝对离不开其社群营销。其在社群营销上的做法,如:聚集粉丝

小米主要通过三个方式聚集粉丝:利用微博获取新用户;利用论坛维护用户活跃度;利用微信做客服。小米用了一系列的方法,实现营销目标是必然的。

为什么要做社群营销,羽霏总结了7个理由:

在互联网时代,如果你还不做社群营销,

你将会遇到以下7个问题:

问题1:产品卖不动,库存积压多

在线下开实体店的人会觉得用户只把自己的店铺当做体验店,体验完后,就去淘宝等地方购买,开实体店的觉得产品卖不动。

开淘宝店的人也发现流量越来越贵,淘宝的比价机制让自己的利润很微薄,开淘宝店的也觉得产品卖不动,甚至要不停的刷单、刷单、再刷单,重点是刷单也不一定生意好,最后除去一切开销,利润甚是微薄甚至难以支撑。。。

做微商的也发现暴力刷屏效果越来越差,代理招不来,货物卖不出去。

造成以上问题的原因很多,但有一个重要的原因就是流量红利和人口红利已经结束,单纯的“买卖”时代已经结束,深化“关系”的时代已经展开,我们要从经营“商品”升级为经营“人”

问题2:粉丝难沉淀,项目没积累

我们要从经营“商品”升级为经营“人”,这样的项目才有积累,才会越多越轻松,但过去的方式不能将粉丝沉淀下来。

羽霏几年前认识的一位朋友,开了一个几百方的餐饮店,每天到店的用户很多,但他不会做社群营销,没将这些用户沉淀下来,做了3年每天还是很辛苦。如果他会做社群营销,以学做美食为诱饵,把到店的顾客都转化到自己的社群里,每周一次微信群的美食培训,每月一次的线下美食活动或比赛,还可以举办晒自己餐具的活动,并且加他们的个人微信号,使用这些社群营销策略以后,他的年利润翻倍没问题,更关键是可以越做越轻松,只要每天管理几个微信群就行。

问题3:无后端价值,越做越辛苦

90%的利润在后端,要想自己越做越轻松,就要深挖后端价值。但传统的方法都是一锤子买卖,一单生意做完,买卖双方的关系也就结束了,关系都结束了,你连人都找不到了,你也没法挖掘后端价值了,这个也是不争的事实。

问题4:产品没需求,心血打水漂

对于创业者而言,最大的痛苦不是做不出产品,而是做出的产品没人要,满足不了用户的需求,自己几年的心血都打水漂。

问题5:个人没名气,难以聚资源

我们每个人都在追求名利,其中名比利更容易获得,有了名气,利益自然就来了,各种资源也就朝你聚集。不做社群营销,不做个人IP定位打造,名气增长会很慢,记住!未来人人都会有自己的IP,IP的含金量除了打造,更需要沉淀。

如果不会个人品牌打造的,打字观众号指导。

问题6:个人成长慢,事业难成功

北大博士曾经写过一篇论文《新化复印产业的生命史》,他研究后发现,湖南新化县输送到祖国各地的打印复印军团占据了全中国打印复印85%市场份额,换句话说,你周围的打印复印店,也许就是湖南新化人开的店铺。

为什么新化人开的复印店多,其他省份的人开的复印不多呢?核心原因就是新化县是一个圈子,你也可以将他理解为一个社群,社群里的人相互模仿,相互提拔,相互指点,所以这个圈子里的人进步很快。

如果你不是湖南新化人,你不是这个圈子里的人,你就不知道开复印店这个项目,就算知道,你从零开始开店,你会走很多弯路。

所以,在你没有能力去打造一个圈子,你就加入一个圈子,不用我多说,你应该很清楚圈子的重要性。

那么你想成为什么人,你就进什么样的圈子,你可以没有能力和实力,那么你必须学会一个方法叫:借力!借力=借圈子

问题7:难寻好项目,投资很费劲

现在做天使投资的人很多,但天使投资人也面临几个问题,可投项目少、看人容易看走眼、投资风险高、尽职调查很苦逼。

以上7点是不做社群营销会遇到的问题,接下来在看看做社群营销以后,你的巨大收获有哪些?

收获一:产品卖得快,库存无积压

利用社群来卖你的产品,甚至是项目,能让你产品和项目销量翻几倍。

举个例子,我的一个朋友代理了某国保健品,因为走的是高端路线,主要在会所里卖,日子一直过得很滋润。但由于前几年国家开始打击各种高端会所,打击腐败,她一下子积压了300多万的货。

后来采用社群的方式来卖,不仅快速把300万积压的货都卖完了,现在一个月的销售额就是是300多万。

收获二:粉丝能沉淀,项目有积累

如果把购买过你产品的粉丝都沉淀在微信群里甚至是你的APP,通过社群营销的方式,你可以让他们再次购买你的产品,并且还可以让他介绍朋友在你这里购买,如果是APP可以带1-2级分销机制,实现被动裂变,记住不能过三,你懂的!

这种有积累的创业方式,会让你越做越轻松。

就如某创客联盟,他们只内测7天,就建有30个群,吸引来了近8000人了,这样的社群将会越来越热闹。

收获三:有后端价值,越做越轻松

对于创业者而言,90%的价值在后端。比如我们社群空间站,最近启动的全国创客联盟,加入门槛19.9/人,3天裂变7000精准付费创业者,我们创立这个社群的不是赚会费,而是挖掘后端价值,比如发现社群里的优质项目,每个创业者花最少的钱来投资这些项目,做投资赚的钱比会费的钱多的去了。

这套社群营销的方法已经在全国32个城市展开,并开设32家子公司。

微信互联网时代,人是最宝贵的资产。

收获四:产品有需求,付出有回报

创业者最大的痛苦不是做不出产品,而是做出的产品没有人要,那如何在产品上市之前,就生产出满足消费者真正需求的产品?方法就是利用社群来开发产品。当然有很多老板都是代理的产品,同样的模式,同样的玩法,原理不变。

一本书也是一个产品,写书最大的风险不是写不出来,而是写出来的书解决不了读者真正的问题,这种书就是废物。

用社群开发销售产品的模式,不仅可以用于写书,还可以用于开发互联网产品。

收获五:个人名气大,轻松聚资源

有一群粉丝般的追随者(自明星)

明星都是有他的粉丝,粉丝对于明星的狂热,我这里就不再赘述。我要讲的是,当你拥有个人品牌之后,你就会成为自明星,会感受到像明星一样的待遇。

你也会拥有自己的一波粉丝,他们会把你敬奉为心里的榜样,甚至把你供奉起来。对于你说的话和做的事都无条件支持。

自媒体网红的影响力可能大过明星大V

papi酱的微博粉丝2000多万,咪蒙的公众号粉丝1000多万。

他们发布的某个言论,或者是某个段子,都有可能在互联网圈里刮起一阵旋风。这是很多当红的明星所不能比拟的。

收获六:个人成长快,事业更成功

一个人走的快,一群人走得远。

在社群里,无论你是创始人还是会员,你能见识不同人,能接触到不同的项目,这些都能开拓你的眼界,提高你的维度,增强你的信心,让你的事业更成功。

日常生活中,一个人能够影响到的人很难超过100,但是借助社交媒体借助自媒体,有些人能够将影响力放大1000倍乃至10000倍。

收获七:轻松寻项目,轻松做投资

不仅是创业者,投资人更需要做社群。尤其是做天使投资人,选人比选项目更重要,把创业者都放在一个社群里,通过半年的时间观察,你可以清楚知道这个人的人品、能力、偏好,这些信息对你投资帮助很大,路遥知马力日久见人心,在社群里识人,能给你节省大量的时间。

社群,把所有对的人连接在一起!

社群运营就是抓住互联网时代,物以类聚,人以群分。

基于某个产品、项目、或是事业的理想,甚至是需求的满足把大家聚集在一起,大家为了某个确信的目标而努力,最后完成目标。做一系列的方案布局,进行裂变,

通过前期的探索,种子用户的获取,内容输出和运营,已经有了基础的流量和活跃度,但需要快速的复制和裂变。

怎么裂变?自己一个个找消费者,太难了。你要先找B端客户(从种子用户中来),通过服务,赋能,提供系统化工具和方法,快速将流量进行转化,以存量获得更多的增量,这就是我们说的复制和裂变。

任何事情,都需要坚持,一天两天很容易,一个月、两个月就有点难,一年、两年都更加困难。如果要坚持五年、十年,那就是一种热爱了,不成功都难!

否则你每天都很困,只是被生活所困!

以上分享,就是社群的玩法,这就是为什么现在生意越来越难做的原因!

传统营销已死,社群营销来临,这已是精准营销的时代!

要么跟上,要么被淘汰!

我是羽霏,你们的老朋友,专注社群矩阵搭建,精准流量,社群营销,社群运营!

欢迎更多思维同频,认可、支持我的朋友一起交流,一起玩转社群!

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