“技术和营销”,到底哪个可以拯救农资零售商?

“技术和营销”,到底哪个可以拯救农资零售商?

我发现农资行业有两个群体特别有意思:

有技术的,看不上依靠营销起家的,说做营销的零售商都是忽悠种植户。

会营销的,看不上懂技术的,说懂那么多技术,最后种植户还是不买你的帐,你嘚瑟啥?

自古文人相轻,其实,何止文人啊,似乎所有的同行都是这个样子的。

那到底是技术可以让零售商的生意变好,还是营销可以让零售商的生意变好呢?

这根本就不是一个对立的关系,而是相互补充的关系。

没有逻辑的人,认为,有技术的一定不懂营销,而搞营销的一定没有技术。直接就把这两个关系给对立起来了。但是,那些生意做的特别好,特别大的,一定是两者兼备的。

讲一个我朋友的故事:

我朋友属于那种特别能说会道类型的,反正我和他比起来相差十万八千里。所以,他经常和客户一起喝酒吃饭泡脚,特别会搞关系,因此业绩也特别的好。

可是,我听到了很多不怎么愉快的声音,会说:

他就是一个大忽悠,除了会搞关系还能怎么着?就是靠一张嘴做业务的!

说这话的人,透漏出来一股子不屑的表情,然而我非得一点点给他拆穿。

如果他只是会搞关系,而一点产品知识没有,一点行业知识没有,不能教会客户卖货,就只会喝酒,那你觉得他的客户会长久吗?

我认识只会喝酒搞关系的业务员太多了,但是这样的人开发客户没有问题,留下客户几乎不可能;现在这社会,没有谁是傻X,你不能给别人带来利益,仅仅是靠吃喝玩乐别人就要使劲压你的货,全部成为库存的事儿不多。

所以,他业绩能做那么好,不只是会搞关系而已。

你看,这就是现实。那些个笨蛋们总是觉得别人的成功全部是忽悠,而自己没有获得成功是老天的不公平。我只想说,你活该没有成功。

其实,农资零售也是一样的,那些只会搞营销,只会做活动,但是产品质量不行的,技术不过关的,生意肯定长久不了;而那些搞营销,生意还特别好,并且可以持续在一个地方好下去的人,一定不仅仅只是营销,或者噱头,我们应该看到他们背后的价值。

要不,你试试去搞搞营销,看看有多少人会上你的当?

所以,关于营销或者技术的问题,我们不应该对立地去看待,而应该从相互补充的角度来看。

你只会营销,技术欠缺,把技术补上去,你的生意一定会更加好;

你只懂技术,如果适当加上一些营销,你的生意也一定会发展的超级快;

为什么非得对立起来呢?

好了,我要说的已经说清楚了,我认为,那些懂技术,看不上营销,认为营销就只是大忽悠的人,并不怎么聪明;同样,那些会营销,但是又不去踏实的学习技术的人,肯定走不远。

这个世界,没有什么是对,是错的;我们看不上的,更多的时候是因为我们得不到,或者做不到。我们不屑一顾的,可能往往是我们内心渴望的。

大多数人都是这么一个奇怪的loser(失败者),明明是自己不行,还非得找到各种的理由用来标榜自己的独立特性。开口闭口就是我怎么怎么着,我不怎么着,我要怎么怎么着,我不会怎么怎么着,你真以为世界围绕着你转?

你嘴当然可以随便硬,但过的好不好,你自己心里最清楚了。把无知当个性,是loser(失败者)最明显的标签。

所以,我想说的是,懂技术,就要去搞营销,不仅仅要搞,还要把那些只会搞营销的人给搞死;懂营销,更应该去学习技术,要把那些只会技术又不知道照顾种植户体验的人,给逼的没有生意。

技术和营销是互补的,不是对立的。

所以,那些以为有技术,就一定不会营销,和那些认为营销做的好,就一定是没有技术的人,脑袋都是缺根筋。(来源:每天农资)

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