头条号作者赚钱的主要来源是广告,而大多数广告软文因为过分的硬广而通不过审核,或被扣分,或因无推荐而没有展示量。
广告主总是追求更多的直白展示,可是这样真的适用于今日头条吗?
这个矛盾怎么解决?无论你是头条号作者还是广告主,都应该看看这篇文章~
这样的广告软文,不行:
(1)正文直接上硬广。
举例:“贝恩施全场大促:天天不重样,玩够整个童年”。
(2)全文只有商品卡。
(3)商品卡不能插在正文最上方。
(4)插入商品卡数量不得超过3个。
(5)商品卡不能与标题和内容无关,比如标题写的是服装相关,推荐的是化妆品,内容是科技,商品卡是服装。
(6)插入的商品卡重复。
(7)含商家电话、qq号码,个人微信号码。
(8)商品卡链接的商品不能是情趣用品、男女式内衣、保健药品、医疗美容器械、中草药、枪械爆炸品、管制刀具等。
举例:这些打着孕妇专用的产品其实并不适用!(可放的是胎心监测仪,使用中不会对孕妇及胎儿造成影响,目前属于准收的范围)
另外,软文插入的图片中,有以下几点要注意:
(1)不能含有广告信息:不可出现商家电话、qq号码,个人微信号码等广告信息。
(2)商品卡链接的商品是不能是情趣用品、男女式内衣、保健药品、医疗美容器械、中草药、枪械爆炸品、管制刀具等。
(3)不能色情低俗:暴露,偷拍,自拍;过于突出胸部、臀部、大腿等低质图片。
(4)图片不能过于模糊。
(5)不能有水印、logo、文字等元素遮挡图片。
这样的广告软文,行:
案例一:华为手机
【案例执行:头条易】
这是一篇图文并茂的科技类广告软文,以图集的形式展现。
首先看标题。前半句唤醒受众的记忆,后半句用“神机”制造悬念,一个“又”字恰到好处地表明了作者对该款手机的态度,同时也加大了受众阅读的兴趣。注意:标题并未出现“华为”字样。
再一起来看看正文:
从文章的内容干货程度来看,可以看出,广告主给作者提供了比较到位的素材,但没有要求作者必须做出硬广展示,所以作者能够用更加生活化的语言来串联产品素材,从而使读者更易接受、更愿意评论和转发,最终促成了文章推荐量的上升、覆盖面的广泛。注意:文中对“华为”只字未提,但所有阅读该文的读者,都会通过作者这篇实实在在的软文,了解到华为新款手机的优势,从而达成广告主的目的。
案例二:OPPO手机
【案例执行:头条易】
同样是手机的广告软文,这篇与上一篇成功之处却不尽相同。这是一位娱乐领域作者的广告软文,以文章的形式展现。这是一篇成功从娱乐角度切入形成的品牌宣传类软文。
首先看标题。作者没有生硬地直接宣传OPPO的新机,而是以“用手机盘点当红偶像”这个受众喜爱的新颖角度,来从侧面宣传该品牌,这就不仅能影响到关注手机的用户群,还能辐射到关注娱乐的人群,从而使得品牌的展示面更广。
再一起来看看正文:
在正文中,作者所采取的策略之一——就事论事。围绕娱乐明星坐镇OPPO宣传阵地这一点,清晰明了、毫无赘言地把娱乐代言这件事,说细说透。策略之二——巧用明星名字的关键词标签。大家都知道,这些当红明星的名字经常能成为媒体实验室里的热点词汇,如果再能赶上其中一个人近期有新剧上映,或有绯闻闹出,那更是“捡了大便宜”,这种方法是提升推荐量的一个讨巧的方法。
案例三:光大银行信用卡
【案例执行:头条易】
像“信用卡”这种商业性质极强的产品很多,该类型的产品如何写软文呢?这位作者给了我们一个很好的启发:抓亮点。
首先看标题。从文字到配图,貌似都很硬。但是作者抓住了亮点:今日头条出信用卡!这个点足以挑起受众的好奇心。而作者没有满足于用前半句话点出亮点就结束,而是抛出一个问题:“你会来办吗?”这种看似隐隐对产品有些质疑和不确定的元素,一方面大大降低了标题的硬度,让受众更易接受,另一方面也加强了和受众的互动,推高了文章的流量。
再一起来看看正文:
作者凭借着对今日头条平台的熟悉,把“千人千面”、“大数据分析”、“量身定制”等今日头条平台的特点,与光大银行信用卡的新特点加以融合,以一种大格局姿态,偏向于行业发展的角度,对光大银行信用卡这一新产品进行了更高层面的展示,而非纠结于信用卡本身功能多么齐全。
对广告主说的话:
想要受众广,素材不可少;
纯粹硬广告,没有推荐量;
放开手和脚,效果反而好;
思想若解放,声名定远扬。
对流量主说的话:
要多角度的宣传,不要硬广;
要言之有物的宣传,不要硬广;
要记住前两条,不要忘记~
头条易平台作为针对头条号自媒体进行传播投放的专业平台,能够根据广告主的各种需求,对自媒体人撰写的广告软文进行严格的质量把控,同时对自媒体人进行软文撰写的全方位指导,一方面保障了广告软文的投放质量和用户覆盖面,满足了广告主的宣传需求,另一方面也能通过完善的筛选机制和精确的监测技术,帮助广告主快速、精准决策。