「社群营销」品牌定位系统——如何将产品打造成炙手可热的爆款?

「社群营销」品牌定位系统——如何将产品打造成炙手可热的爆款?

如何让互联网小白成为社群运营高手的必由之路——定位系统三步曲个人定位系统;产品定位系统和盈利模式定位系统。

上一篇已经详细讲解了个人定位系统,主要从“我是谁”的层面去展开的,你是一个一维的售货员式定位,还是平面维度的老板式定位?还是拥有立体思维的社群主式定位?

我相信你已经有答案了

想了解的看我之前的文章:互联网小白到社群运营官的三大定位系统揭秘!

今天我们的主题是解决你卖什么的问题,即产品定位。目的是如何让你的产品好卖十倍!

随着时代的发展,物质的极大丰富,客户不再仅仅追求 “温饱问题”,现在更多的开始追求精神方面的需求,“不仅吃饱还要吃好”。

很多卖产品的实体店或者网店做不下去最后倒闭了,很大一部分原因在于产品定位没做好。

你的产品如何能在竞争日益激烈的商战中脱颖而出,取决于你提供的产品能在多大程度上满足用户的需求。

卖产品就是卖感觉,客户感觉你的产品对他有价值,即使贵点他也不在乎,但是如果他感觉对他没有价值,即使是让他多花一分钱他也不愿意。

如何做到让客户主动并且乐意掏钱买你的产品?

需要根据你产品自身的特点,对你的产品做定位。主要从以下三个层面进行:

1 第一个产品定位:卖解决方案定位

所有的买卖本质都是卖货,但是为什么别的商家的货好卖?你家的货不好卖?这个问题你有考虑过吗?

卖货实质上卖给客户的是客户对产品的需求,无论是物质需求还是精神需求,你只要能满足他的需求,你就成功了,客户买到你的产品后感到满意,或者达到他的心理预期和满足感,复购就产生了。

卖货实际上需要解决的是两个层面的问题,第一层面是让顾客买你的产品,第二个层面是让他继续买你的产品。

有点绕,但是这是两个截然不同的问题,第一个层面是顾客感觉你的产品能够满足他的需求,第二个层面是你的产品确实满足了他的需求,否则他怎么会继续买你的产品?

但是无论是第一层面的感觉能满足他的需求,还是第二个层面真的能满足他的需求,都是围绕着一个中心——需求

所以,在产品定位的第一步,就是要将你的产品定位成一个你给终端客户解决方案里面的其中一个工具去打造和包装。

在产品定位的第一步,就是要将你的产品定位成一个你给终端客户解决方案里面的其中一个工具去打造和包装。

在产品定位的第一步,就是要将你的产品定位成一个你给终端客户解决方案里面的其中一个工具去打造和包装。

重要的事情说三遍,如果还不懂,简单理解就是将你的产品设计成解决用户需求的方案。

举个例子:比如你是卖三七的,三七是中国名贵的中草药,它有活血化瘀、活血通络、软化血管、降血压、降血脂、抗血栓、增强免疫等功效,被明代的李时珍成为“金不换”。

所以,你的产品就是三七,你的产品定位的主要的目标人群就是中老年人。接下来你要不要给他们推销说,我是卖三七的,我们家的三七质量可好了,你要不要买点……这样卖货的思维都是直肠子。不管别人的需求,上来就开始推销卖货。

那应该怎么卖?

时刻记住,你卖的是解决用户需求的方案。

所以上来你要先了解客户的需求,不了解客户需求上来就卖货的人,就好比硬要把比基尼强行卖给一位男士一样,他肯定不会买,因为他不需要!(送人除外)

所以,你要这样说:

阿姨今年贵庚了,看您一点也不像这个年龄,比您说的这个年龄可年轻多了,您平时一定非常注意养生吧?现在人的生活条件都好多了,不像以前不讲究,现在可不行,必须要注重健康和养生,身体是自己的,最重要。

特别是人到了一定年龄段后,各种各样的并发症就出来了,特别是血压高,脑血栓等疾病在中老年人当中的发病率特别高。您血压怎么样?

我之前就是学习中医学的,我给您一套方案,可以有效治疗或者预防血压高,第一,你必须晚上几点睡,早晨几点起,不能熬夜,养成良好的生活习惯。第二,你要适量地参加一些中老年人的活动,打打太极,跳跳广场舞什么的。

第三要注重日常的养护,日常的滋补一定要有的。最好每天坚持喝三七粉,三七具有活血化瘀、活血通络、软化血管等作用,可以有效的预防血压高等中老年疾病。

正好,我们的这个三七特别适合您,都是从原产地直接发货的正宗文山三七,您看我的会员群的客户购买后的反馈,评价相当的好。现在我们正在搞周年庆活动,现在购买还能免费赠送:缅甸雪燕,金丝黄菊、野生黑枸杞,野生小海马、玛卡等高端滋补品,并邀请进会员养生俱乐部群。

由于三七都是正品,原产地直接发货,货真价实,能够满足他的需求,解决他的问题,并在养生俱乐部群里,持续的分享三七养生保健类非常有价值的知识,下次他会不会再买你就知道了。

而且,三七的目标人群不仅仅盯着中老年人,对于年轻人来说,三七也是送父母亲朋的绝佳选择,因为送的不仅是一份产品更是一份健康。

举一反三

如果你是卖面膜的是不是也可以把它包装成一个解决方案啊?根据皮肤的特性,你是干燥型皮肤,容易起皮,你这种皮肤要想保养的好,我给你一套方案,第一,你要……第二,你要……,第三,你要注重日常的养护,正好我们这有一款面膜,正好适合你的皮肤……

是不是你想卖的任何产品都可以按照这个逻辑去套啊!因为产品是因需求而存在的。

所以,产品定位的第一个定位系统就是,卖解决方案定位,将你的产品包装成一个可以满足客户需求的解决方案就可以了,保证会让你的业绩翻倍。

2 第二个产品定位:卖机会定位

卖机会定位是将你要卖的或者代理的产品包装成一个赚钱的机会,卖机会定位在招代理的时候非常管用,凭什么别人要成为你的代理?因为跟着你有赚钱啊。

为什么这么多人都加入社群空间站,成为大咖汇会员,成为站长,因为社群空间给你提供了一个赚大钱的机会啊,不仅有钱,还有权,是不是很有面儿?

社群空间站赚钱分为三个阶段:

第一个阶段是2C,打造流量池,布局全国站长,邀请大咖汇站长赚钱,返佣比例50%。第一个阶段主要搭建全国的流量池,这意味着,你花钱成为大咖汇会员,或者成为站长你就有权去邀请其他的人加入,拿50%的收益,邀请2个人你花的钱就回来了。这是给钱。

第二阶段是2B阶段,对接企业,为企业提供精准流量,站长负责一片区域社群的管理,盈利点为企业广告投放及推广利润分成,属于躺赚。这是给钱又给权!

第三阶段:打造一个从流量自动化系统到内容生态化系统,实现生态商业圈,流量生态NO1。这是给钱,给权,给事业。

未来是社群经济时代,传统新零售的场—货—人,将被新零售的人—货—场所替代。人是一切商业的核心。人是流量是粉丝,以人为本,不要把流量当成流量,要把流量当成人心。

社群空间站招募大咖汇会员和站长说白了不就是招募代理吗?空间站卖的不就是赚钱的机会吗?你只要加入后,免费送你社群盈利爆破课程,送你站长特训营课程,教你如何实操赚钱!

并且师爷毫不吝啬分钱,分权,城市站长就是未来的超级群主,拥有社群管理权和产品优先推广权等。为什么短短的几个月大咖汇会员就达到20多万人,城市站长将近1万人。

因为空间站这个场发心正,能量足,课程牛逼,并且落地能直接让你赚到钱。

光大咖汇的52期社群盈利爆破课程的价值就超过市面上定价10万一堂的课程,因为这都是师爷之前花了几百万学习回来,杂交提炼出来的,毫不夸张的说,随随便便任何一期拉到线下一开课,10万一堂。

这才是核心,这才是真相,课程不牛逼,产品不牛逼,给到你的价值不牛逼,你赚不到钱,能有这么多人加入去推广吗?你就知道了。

这就叫卖赚钱机会定位。

上面讲过,卖产品就是卖感觉,所有物质产品都是为了满足精神上的需求。而培养信任和感觉最好的场就是社群,因为可以满足人性的所有需求,只要把你搞到这个场里面,持续输出价值,形成粘性,那么,能满足你需求的所有产品就可以在同一个场里卖你1000次。

3 第三个产品定位:卖生活方式定位

第三种定位叫做卖生活方式,生活理念定位,这个定位比卖解决方案定位和卖机会定位的维度高了不是一点两点。属于高纬度碾压式的,内容过于震撼,涉及的核心内容太多,限于篇幅就不在这里展开了,在52期社群盈利爆破课程中的第10期不出手便能碾压对手的定位三部曲里有详细的介绍。

有兴趣的,想学习社群盈利变现的,可以私聊我交流。马哥说社群(微信公众号同款),免费领取52期社群盈利爆破课程。

赠送的课程如下:

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